日前，“2023大照明企业行”走进凯雷德（广东）科技有限公司，独家对话凯雷德总经理罗华明，并就“应急照明未来发展趋势”“凯雷德破局突围之道”等多个问题展开深度探讨交流。

△凯雷德总经理罗华明

您是如何看待今年的照明市场，预计今年全年照明市场态势如何?

罗华明：今年的照明市场呈现出明显的下滑态势，就应急灯市场而言，受房地产市场规模日渐萎缩的影响，市场整体需求量是在下降的。疫情三年的影响蔓延至今，大环境市场经济下行，消费者整体收入普遍下滑，对于房产的购买需求降低。

房地产市场无论是新房还是二手房的销售都在明显地减少，进而导致房地产公司资金链断裂，在下游的许多建筑公司、安装公司货款没能顺利收回。据凯雷德的经销商反映，今年的开工率不到10%，100个项目仅有10个项目顺利开工。

在房地产销量萎缩减少的大环境下，大的企业、采购商都会倾向品牌化、品质化。而随着房地产和照明市场的进一步发展，应急照明未来也将朝着品牌化、智能化、集采化方向发展！

业绩方面，凯雷德今年的销售业绩与去年同期相比，是有所上升的。但受限于产品单价的下降，销售金额上涨幅度并不大。

2023年，凯雷德确立了“保稳求增”的发展规划，目标实现销售业绩同比30%以上的增长。上半年，凯雷德致力于把品质提上去、把性价比做起来、把利润让出去，让高端产品走向平民化、市场化，并对产品的品质和系统进行再提升，进而迎合明年的新国标、新标准。

在内卷升级的市场大环境下，凯雷德将如何破局突围？有哪些具体规划？

凯雷德的规划不单是做应急灯，还做消防配套系统，进一步延展产品渠道。下一步发展，凯雷德将以智能感应和消防应急技术为核心，结合LED照明新工艺，主攻工程照明类产品，做大做全整个产品线，致力做到“有电有智能、停电有应急”，不断提升产品品质和性价比，为客户提供物美价廉的优质产品。

△“2023大照明企业行”走进凯雷德（广东）科技有限公司。