联浩照明，深耕线性照明领域十三载，并逐渐成长为一家集生产、研发、销售于一体的品牌照明企业。在企业稳健发展的背后，是联浩照明与经销商们的携手共进。

本期，大照明带您走近甘肃兰州久鼎照明总经理贾文省、河南郑州绿源极光商贸总经理秦亚锋，一起去倾听他们与联浩照明之间的故事！

贾文省

兰州久鼎照明总经理

贾文省，兰州久鼎照明总经理，从事照明行业10年，代理联浩照明8年。

2013年，贾文省在亲戚的建议下，来到甘肃兰州，开始从事照明灯具的销售。彼时，相较于其它省会，兰州的照明市场空缺依然很大。

起初，贾文省店面里销售的是一些普通产品，属于“杂牌”，要想与其他商家竞争，就只能降价销售，导致产品的利润很低，这让贾文省越发感受到品牌的重要性。

联浩照明自2011成立，始终聚焦线性照明领域，并以“打造细分领域的头部品牌”为愿景，品牌影响力得到快速成长及崛起。2015年，联浩照明触达甘肃市场，贾文省迅速抓住机遇，主动联系，并与联浩照明达成合作。

凭借稳定的产品品质和优秀的市场口碑，联浩照明迅速抢占甘肃市场，而这同样离不开贾文省及其团队的细致耕耘。在联浩照明的帮扶下，贾文省深耕甘肃照明市场，其店面规模不断扩大，业绩也逐年攀升。

“联浩照明，让我印象最深的就是细节做得比较好。”贾文省提到，联浩照明对经销商的诉求是“有求必应”，无论是订单业务的对接、广告投放，门店业务人员培训等各个方面，都是不遗余力的，每个细节都处理得很好。

近年来，照明行业得到蓬勃发展，产品更新迭代速度加快，尤其是沿海一线城市。而作为西北地区的甘肃，照明产品流行相对滞后。“总体来看，甘肃和沿海地区照明市场的差距还是蛮大的。”贾文省解释道，一线城市的主流灯具产品，到甘肃市场需要一个过程，这个过程至少需要一到两年的时间。

在甘肃，线性照明市场近年持续增长。贾文省表示，“今年，线性照明在甘肃开始大面积、大幅度地流行。与去年同期相比，截至8月，我们的业绩上涨了近40%。”

“当前，照明市场大环境依然不好。”2023年，国内经济持续承压，照明市场回暖放缓，市场需求持续疲软，行业内卷态势严峻。此外，受线上电商的冲击，线下商场及零售门店人流量更是与日俱减。

那么，在这样的大环境下，如何突破困境？“提升技术，做好服务！”贾文省强调，经销商只有不断提升团队的技术掌握水平，同时做好服务，最大限度地满足客户要求，方能让客户对经销商产生信任并依赖，进而留住客户。

提及“联浩照明的未来发展”，贾文省期许道：“希望联浩照明能够越做越大，未来能够做到线性照明的‘龙头企业’，只有联浩照明发展壮大，我们经销商才能跟着发展起来。”

秦亚锋

郑州绿源极光商贸总经理

秦亚锋，郑州绿源极光商贸总经理，进入照明行业15年，代理联浩照明旗下品牌3年。

2008年5月，还在做农副商贸的秦亚锋来到河南省郑州市，在朋友的灯具店里第一次真切地感受到了“什么是灯光”。在和朋友的沟通下，秦亚锋第一次了解照明行业。而彼时的照明行业，正开始从传统照明向LED照明转型，“红海正当红”。就这样，目光敏锐的秦亚锋开始涉足照明行业，仅用十天就签订了店面合同，开始“追光”之路。

此后，随着线性照明的崛起，不断探索的秦亚锋开始转型。2020年下半年，秦亚锋开始代理联浩照明。

△今年6月，联浩照明闪耀2023广州光亚展。

“做线性照明的厂家很多，但让我感触最深的是联浩照明”，秦亚锋阐述选择代理联浩照明的原因，“于我们经销商而言，选择品牌很重要一点就是思想上的认同。联浩照明作为年轻化的品牌，其‘打造LED灯带行业领先品牌’的企业愿景和‘讲究实干’的企业文化，与我们经销商是高度契合的。”

自2011年成立以来，在创始人游晓燕、张宏、洪文飞的带领下，联浩照明硬实力和关注度不断提高，旗下更是拥有一支专业度高、凝聚力强的团队。“在布局的每个地区，联浩照明都匹配专业的协调人员。每当经销商向公司反馈问题，联浩照明团队总能快速地帮我们解决难题，把问题处理到位。”

那么，相较于其它品牌，联浩照明的优势在哪里？

“除企业文化之外，联浩照明还有两个优势：对产品品质的细节追求，以及对发展方向的精准把控”，秦亚锋坦率直言，“联浩照明的产品性价比很高，也因此极受客户的认可和消费者的热爱；其发展方向更是不言而喻，‘成为细分领域的头部品牌’是联浩照明以及我们经销商的共同目标。”

目前，虽然国内经济在逐渐回暖，但照明行业仍处于承压修复期。时常走访市场的秦亚锋也发现，河南照明市场回暖趋势并不明显。“照明行业仍然是个有未来、有光亮的行业。我们需要做的就是把服务做好，注重客户诉求，帮客户解决难题，再辅以相关政策扶持客户，一起把照明事业经营好。”

市场永远在变化，专注于线性照明领域的联浩照明也在不断完善产品品类，积极开拓全新领域。据悉，从2021年年底开始，联浩照明开始涉足并全面发力商业照明领域，构建新的销售渠道。

与此同时，身在终端市场的秦亚锋也在因地制宜、因时而变地调整经营策略。“首先，打造专业的运营团队，提高业务效率；第二，扩充产品品类以及产品仓储，做好配套服务。从10月底开始，我们将在河南各县市开发核心客户，并争取今年超额完成业绩目标！”

“敢想、敢干、敢冲。”这是秦亚锋对联浩照明的形容，而他，何尝不是这样。