9月19日，为进一步加强与广大投资者的互动交流，三雄极光（股票代码：300625）参加了由中国证券监督管理委员会广东监管局和广东上市公司协会联合举办的“2023广东辖区上市公司投资者网上集体接待日活动”。

当日，三雄极光董事长兼总经理张宇涛、董事会秘书颜新元和财务总监林名在线就“公司2023年半年度业绩、公司治理、发展战略和经营状况”等投资者关心的话题，与投资者进行沟通与交流。

作为三雄极光背后掌舵人，张宇涛在线回答了多个关键问题。本期，重点关注！

01

相比其它照明品牌，三雄极光的核心优势有哪些？今年全年营收目标是多少？或者说预计增幅多少？

张宇涛：公司核心竞争优势主要体现在品牌、渠道、整体方案能力等方面。公司属于国内照明行业头部品牌，在商用照明及工装市场拥有较高的知名度与市场影响力，能提供从照明方案设计、产品规划、研发生产、项目施工调试等全链条服务，项目综合服务能力处于国内照明品牌前列。公司按照年初的经营目标推动各项工作，目前营收情况略低于年度经营目标，但上半年经营利润超额完成年度目标。

02

请问贵公司有什么长远规划？科技投入如何？和华为有没有合作？

张宇涛：公司长期专注于照明产业，以“让每一个人都感受到灯光的魅力”为使命，为“成为中国照明行业领先品牌”而不懈努力。公司作为国内商业照明领域有相对竞争优势的品牌，将充分发挥在专业照明领域的优势，把握照明行业智能化趋势，不断努力提高公司营收水平与盈利能力。

公司和华为目前没有大的项目或者直接的业务合作。

03

近日有媒体报道，“照明电工”入选《2023，十大艰难行业》并排名第九，艰难度44%！对此，您怎么看？

张宇涛：受宏观经济增速下降以及地产行业下滑影响，照明行业整体大环境确实不太理想。但照明行业的总体规模还是比较大的，市场也比较分散，机会还是有的。事实上，任何一个行业都有做得好的公司，也有竞争力弱一些的企业。我们关键是要充分把握用户与市场需求，充分发挥自身优势，练好内功，提高自身的竞争能力，争取更好的业绩回报广大投资者。

04

从今年行业运行数据来看，似乎即便疫情防控放开了，但市场表现仍不太理想，上半年照明行业内外销都出现了下滑。从目前行业情况来看，您怎么看明年的照明市场？

张宇涛：照明行业的发展与宏观经济的关联度比较高，但同时也有较强的消费属性，因此若宏观经济能够稳步回升，照明行业也将回归稳定发展。由于照明行业集中度依然很低，在竞争激烈的市场环境下，客户要求也会越来越高，有较强实力的头部品牌将在未来的竞争中处于相对有利的位置，行业的集中度将继续提高。

05

近年来，LED照明市场竞争激烈，市场份额有所下降，公司在应对这一挑战方面有何策略和措施？除了现有产品，是否有新的产品或技术创新能够帮助公司在市场上保持竞争优势？另外，公司是否有考虑与其他行业进行合作，如智能家居、建筑等，以拓展市场和增加收入来源？

张宇涛：由于受宏观经济增速下滑以及房地产调控影响，公司营收有所下滑。为了应对市场变化，公司一方面加大了内部变革的力度，提高管理效率与运营管理能力，另一方面在营销方面以专业化为导向，对市场按照细分行业进行板块划分，不断提高公司的专业化服务能力。

今年以来，虽然公司营收有所下降，但公司盈利能力已经趋稳回升，经营质量有所提高。“节能、健康与智能”是照明行业发展的主要趋势，公司已经在智能方面加大投入，并且也会加强和其它相关企业或研发机构的技术合作，如果有合适的资源，也可以通过多种方式进行业务合作与资源整合，以提升公司智能照明的水平与能力，快速拓展智能照明市场。

06

三雄极光未来的战略布局是怎样的？

张宇涛：公司长期深耕大照明行业，这个市场规模很大，国内年需求超过2200亿元，目前市场也很分散，还没有整体市场占有率达到5%的品牌。因此行业机会依然存在，公司未来仍将专注于大照明产业，充分把握行业健康、智能化的发展趋势，在智能照明上加大投入，为消费者打造更健康、更智能、更美好的工作生活光环境。

自成立以来，三雄极光一直致力于研发、生产、推广高品质的绿色照明产品，为客户提供整体照明解决方案和专业服务，是中国极具综合竞争实力的照明品牌之一。2017年，三雄极光成功登陆深圳证券交易所正式挂牌上市，并开启“悦享高端照明”之旅。

三雄极光总部位于广州市番禺区，在广州、肇庆、重庆等地拥有4大生产基地，年生产LED、荧光灯等照明产品上亿套，产品线涵盖光源电器、商业照明、工程照明、户外照明、家居照明、智能照明、电工风暖等领域。

三雄极光积极响应国家“节能减排”号召，在行业内率先发起以“光健康”为主题的推广活动，构造和谐健康的照明空间，广泛应用于商业、办公、酒店、教育、户外、医疗、家居、消防应急、市政交通等各个领域，满足不同领域需求，提供整体照明解决方案。

近年来，在保持商用照明领先地位的基础上，三雄极光大力开拓家居灯饰、电工项目，产品走进千家万户；同时，积极进军海外市场，努力成为国际化的照明企业。