自2011年创立起，联浩照明以“打造细分领域的头部品牌”为愿景，持续深耕线性照明领域，逐渐成长为一家集生产、研发、销售于一体的品牌照明企业，并带领一大批联浩经销商享受到了行业风口的红利。

义乌光讯照明总经理廖其森、长春飞亿灯饰总经理冯雪峰，就是他们中的两位。本期，让我们一起去听听，他们与联浩照明携手共进背后的那些故事。

廖其森

义乌光讯照明电器有限公司总经理

廖其森，义乌光讯照明总经理，从事照明行业14年，代理联浩照明4年。

2009年，在国家大力倡导“节能减排、绿色照明”的背景之下，LED光源备受青睐，LED照明灯具亦逐渐成为市场新宠，这块庞大的市场蛋糕吸引到不少厂商纷纷布局。彼时的廖其森嗅到这一市场商机，恰逢义乌一灯具市场招商开业，他便决定投身其中。

谈及“与联浩照明的缘分”，廖其森表示，自联浩2011年成立以来，他便一直默默地关注着这个品牌。直到2018年，线性照明迎来发展上升期，廖其森决定切入这一细分领域。那时的联浩照明，得益于多年来一直深耕线性照明领域，已在这一领域积累下不俗的口碑。通过对联浩照明进行更深一步的了解之后，基于对联浩照明的长期观察和肯定信任，2019年初，廖其森开始代理联浩照明。

廖其森提到，“决定与联浩照明合作，主要是基于两个方面：一是联浩的品牌定位，深耕线性照明领域多年，联浩在这一领域已成为一个极具代表性的品牌，其专业性是毋庸置疑的，且其在线性照明领域的品牌影响力也是不错的；二是过硬的产品品质，联浩不会一味地追求价格而牺牲产品品质，这一点我是非常欣赏的；我进入照明行业之前是从事质量管理工作的，因此我对产品质量这一块是十分看重的。”

“联浩对于经销商的诉求不仅迅速积极，且基本是‘有求必应’。”廖其森对此印象十分深刻，“即便是很细节的问题，无论是涉及产品质量及操作安装等问题，只要我们反馈到联浩那边，他们便会及时满足我们的诉求，并给予相应的指导。”

2019年至2023年，在联浩照明优秀的品牌表现、稳定的产品品质以及给力的帮扶政策助力之下，廖其森不断扩大店铺规模，拓展销售渠道，令“联浩照明”这一品牌在浙江金华迅速崛起。而他，也逐渐成长为一名实力派经销商，在联浩经销商体系中占据着重要地位。

廖其森称，稳，是他本人最大的性格特点。因此，在谈及“今年全年经营目标”时，他也表达了自己真实的想法，“自2019年代理联浩照明以来，我们每年的业绩一直都很稳定，即便在疫情的三年里，都是稳中有增的。因此，今年的整体目标依然是以‘稳增’为主。同时，我们还会在加强客户服务、提升业务知识、开发新的客户等方面继续下功夫。”

近年来，无主灯市场犹如朝阳般蓬勃向上，成为照明行业的一大热点。廖其森对此表示，“‘无主灯’这一概念在浙江市场十分火爆，需求量也比较大。家装方面，超80%的用户会更偏好于无主灯的设计风格；至于工装方面，无主灯的需求量相较于家装则会更大一点。”

伴随着无主灯市场的火热崛起，线性照明也迎来了新一轮的关注。“个人认为，未来几年内，线性照明仍有较大的发展空间，市场前景依旧广阔。”廖其森分析道。

近几年来，联浩照明不仅在线性照明领域持续猛攻，还开始全面发力商业照明领域，进一步拓宽自身的产品品类版图。谈及“对联浩照明未来的期许”，廖其森说道：“希望未来联浩照明的品牌影响力更上一个台阶，并且能逐步成长为一个综合照明品类的专业品牌！”

冯雪峰

长春市南关区飞亿灯具商店总经理

冯雪峰，长春飞亿灯饰总经理，从事照明行业13年，代理联浩照明1年。

2010年，冯雪峰在姐姐的牵线之下，开始涉足照明行业。那时候，LED照明正值快速发展期，蕴藏着许多新的市场机遇。恰逢行业发展的关键节点，冯雪峰跟进时代的脚步，稳扎稳打，一步一个脚印地成长起来。

我国照明行业，五年一小变，十年一大变。“入行至今，于我而言，照明行业最深刻的变化，莫过于家居照明的生意越来越难做，市场体量逐渐开始下滑。其次，近几年来，线性照明市场愈发火爆，市场体量逐步上升。”冯雪峰感慨道。

一次偶然的机会之下，冯雪峰接触到联浩照明。专注于线性照明的联浩，不论是在品牌影响力抑或是产品品质等方面，都具备不俗的竞争优势及强劲的发展潜力。2022年6月，冯雪峰与联浩照明一拍即合，决定与其展开合作。

冯雪峰谈道，“在与联浩照明的合作过程中，最令我印象深刻的，还是联浩对经销商尽心尽力、考虑周全的帮扶政策。”据介绍，为赋能经销商的发展，从前期市场开发到后期品牌推广，联浩照明在每个阶段都会给予经销商相应的支持。“特别在营销推广方面，不仅提供展板、辅料等物料上的支持，还会对经销商进行相关的营销知识培训，赋能工作做得非常细致、全面。”

虽与联浩照明的合作时间不长，但在联浩的强势赋能之下，冯雪峰带领团队细致耕耘、认真推广、积攒口碑，“联浩照明”这一品牌在吉林长春市场的影响力逐步得到提升，当地用户对于联浩这一品牌也是十分认可。

那么，在冯雪峰看来，联浩照明的优势在哪里？冯雪峰总结了以下三点：品牌效应、品质优良、朝气蓬勃。

品牌效应：于经销商而言，选择一个好的品牌才能够做得更大更强。联浩照明以“打造细分领域的头部品牌”为愿景，深耕线性照明领域十三载，打造出强劲的市场竞争力，品牌影响力日益深入人心。

品质优良：联浩照明对于产品品质的打磨有一种执念，其过硬的产品品质亦让冯雪峰在当地线性照明市场站稳脚跟，收获一大批消费者的认可。

朝气蓬勃：联浩照明是一家积极向上、富有朝气、创新力及拼搏力极强的企业。同时，联浩始终紧跟行业趋势，所有产品及技术都在不断地更新迭代。

值得一提的是，在市场需求疲软、行业洗牌加速的严峻形势下，今年上半年，冯雪峰所代理的联浩照明业绩依然取得不俗的增长。冯雪峰谈道：“接下来，我们会继续稳扎稳打，将自己在吉林市场的份额做好，持续加大市场推广力度，把现有的渠道做专做精。”

当前，伴随着越来越多厂商的涌入，“线性照明”这一赛道也变得愈发内卷。对此，冯雪峰分析道：“实际上，除线性照明这一市场外，其它照明细分市场亦出现了不同程度的‘价格厮杀’。但我始终相信联浩照明的产品品质及品牌效应，能够带领我们走得更远。”

提及“对联浩照明未来的展望”，冯雪峰期许道：“希望联浩照明的产品线能够越做越全，品牌影响力愈发凸显。而我们经销商，也会追随着联浩照明，共同努力将‘联浩’这一品牌做大做强！”