不知不觉中，“内卷”已蔓延至各个阶层、各个行业，品牌内卷自然也成为不争的事实。面对营销、传播、产品日趋“同质化”的今天，照明品牌如何才能对抗内卷时代？近日，分众传媒董事长江南春在短视频《2024年品牌反内卷的十不法则》给出了他的观点。本期，一起来听听！

分众传媒董事长江南春｜图源：分众传媒官微

2024年，品牌如果想反内卷，则有十步法则。这世界为什么那么卷？因为大家都太努力了，大家都努力地学习道理、努力地研究技术、努力地做出改变、努力地追赶趋势。因此，我们心往一齐想，力往一起使，最后集体努力，却集体都很难有回报。现在，是时候反思自己的努力了。

品牌、营销、传播我认为都要反内卷，至少要做到10个“不要”：

第一，不要再抓红利了！不要用流量投放的勤奋，来掩盖品牌核心竞争力的不足。30年以来，我认为消费品牌的本质没有改变，你要把大部分资源压在两个基本点上：消费品的本质就是线上线下的深度分销及抢占消费者心智的首选。

分享来源｜视频号“分众江南春”

第三，不要再做加法了！要么头部，要么无利可图。企业的核心不是做加法，而是做减法，把公司的资源聚焦在核心大单品上。聚焦核心单品、聚焦核心媒体、聚焦核心品牌价值，这才是一种肌肉式增长。

第四，不要再拥抱变化了！与其去增长你很不擅长的改变，不如想想你所在的行业不变的规律是什么？消费者不变的需求是什么？坚持去做那些更确定的、更长期的、真正可持续的东西，长时间的价值累积才能构成自身的护城河。

第五，不要再讲产品了！中国其实不缺优质的产品，而在一个欲望下降、消费滞涨的情况之下，要开创场景来激发消费者的购物欲望。实际上，消费者不需要产品，其需要的是产品所能解决的场景问题以及场景中自己的情感和生活意义。

第六，不要再学习领导品牌了！对付一个强大的领导品牌，战术上你不是学习它，而是相反走。所有领导品牌在强势当中，都与生俱来伴随着一个弱势。与其更好，不如不同；与其更好，不如对立。

第七，不要再幻想出奇制胜了！赌对一个重大事件和重大娱乐，出奇制胜效果是非常显著的，但几率非常低。所以我非常同意全世界最大的研究公司凯度中国区CEO王幸讲的一个观点：“今天的传播叫‘一抖一书一分众’。线上，‘一抖一书’社交媒体进行‘种草’；线下，分众为代表的生活圈媒体群，在公寓楼、写字楼、商场、影院等消费者核心生活空间进行引爆。这两者之间的共振，是今天品牌传播最确定的范式。”

第八，不要再努力改变了！很多品牌的价值，需要很多年的沉淀才会形成固化。我们经常太努力，等不及心智的固化就抢着要去翻新。因此，营销有时候做多做新不如做少做透。70分的坚定，会胜过90分的飘摇。

第九，不要再迷恋数字了！互联网上只是路过，被记录的这些数据和真正消费者看见你、记住你，绝对不是一回事。忘记那些动辄数以亿计的互联网数据，在现实世界想起这个品类才能立刻想起你的品牌，才叫做“有价值的品牌”。在现实世界上，成为了一种社会共识和常识的品牌，才叫做“公众的品牌”。否则便是“小众品牌”或是“网红品牌”，即使你在湖里掀起了一些波澜，但可能你没有见过海的风景。

第十，不要再顺势而为了！所有人都在顺势而为的时候，你可以考虑逆着走，别人贪婪的时候你恐惧，别人恐惧的时候你贪婪。当许多品牌在经济不景气、需要收缩投入的时候，有竞争力品牌要敢于发力，敢于强势出击。因为这个时候市场噪音更低、竞争性更弱，你最有可能赢得最大的市场份额，更快地提升品牌集中度。