近日，据中国照明电器协会测算，2023年上半年，我国照明行业销售额约3013亿元人民币，同比下降约7%。中国照明电器协会指出，面对复杂多变的国际环境、市场需求疲软等因素影响，我国照明行业目前整体处于承压修复期。

内销市场方面，照明市场整体表现疲软，居民消费需求不足。2023年1—6月，我国照明行业内销约1085亿元人民币，同比下降17%，比社会消费品零售总额低25个百分点。

外销市场方面，在外需下降、高位库存等因素影响，照明行业出口整体承压回落。2023年1—6月，我国照明产品出口总额约277亿美元，同比下降约4%。1—8月，我国照明产品出口总额约386亿美元，同比下滑约5.5%。

▲思码光总经理郜盛夏

作为照明行业一份子，如何看待我国照明行业上半年运营情况？预计全年照明行业走势如何？目前照明厂商的经营难点在哪？又该如何破局？本期，大照明特邀思码光总经理郜盛夏共同探讨。

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 从运行数据来看，2023年上半年，我国照明行业内销、外销双重下滑。您认为，背后原因可能有哪些？是否符合您的预期？

郜盛夏：整体来说，和预期的情况差不多，算是行业转型过程中的阵痛。在我看来，“外销下滑”主要是受国际局势影响，以及因此而导致的发达国家居民消费力下降的影响。

另一方面，近几年外贸出口业务中，智能照明单品比例较大，而智能照明单品在没有升级成为智能照明整体解决方案时，并不能提供更多的价值。当前，智能单品的体验发烧期在市场上已逐渐收尾，而智能照明整体解决方案又没有跟进到位，故海外市场出现了激烈的价格竞争。

“内销下滑”一方面是因为行业转型，传统照明市场在下滑，而智能照明整体解决方案的市场又处于“婴儿期”，后者的增长并不能够填补前者的下滑；另一方面是房地产市场的现状导致，精装房比例提高，市面上的装修需求短期受到影响。

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 如今，市场环境愈发复杂多变，充满不确定性。在您看来，照明厂商目前的经营困难主要在哪些方面？又应如何破局？

郜盛夏：在我看来，照明厂商最大的困难是“如何随着大众对灯光品质需求的提升而转型”。无主灯照明已从酒店、餐厅和会所等商务空间，渗透到了家居空间中。照明厂商也需要根据市场和消费需求的变化而转型，从单品销售到整体解决方案的转型，从卖硬件到卖服务的转型，从功能性展示门店到沉浸体验式展示门店的转型。

为了应对这个转型，照明厂商应该充分地调研和了解市场需求，首先，要提供完备的解决方案输出能力；其次，要具备一套可落地的沉浸式营销培训体系；最后，在行业转型期，照明厂商需要与合作伙伴实现更紧密的沟通，充分了解市场最前线的需求，并做到快速反馈与响应。

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 结合当前照明行业发展实际，您预计，接下来的照明市场会怎么走？“金九银十”是否会带来一波增长？

郜盛夏：未来，照明市场的整体份额还将逐渐提升。照明市场已经开始从单品到整体解决方案转型，在这个转型的过程中，我国会越来越接近发达国家的用灯方式，即：人均拥有照明光源的数量将显著提升。

大功率非智能产品会逐渐被中小功率智能产品所替代，每个空间的光源数量将显著增长。此外，值得注意的是，照明行业的服务属性会越来越高，从前期平面沟通，到照明点位布局，到照明场景调试与升级，与其相对应的就是这个过程中服务的价值体现。

照明市场“金九银十”依然存在，只是我们面对的市场将更加理性，哪怕是消费升级，也是围绕那些“被忽视的刚需”而诞生。未来，照明企业发展的核心，还是要根据自身定位和优势，积极寻找新的销售渠道及模式，形成新的增长爆发点。

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 您认为，照明行业未来还有哪些增长点？或者哪些细分领域值得关注？ 

郜盛夏：照明行业从硬件到整体解决方案的转型，会延伸出一些新的增长点，包括照明设计服务、照明产品智能化升级、与照明控制相关的配件等。其中比较值得关注的是，在照明设计服务中，氛围照明和场景照明的比重会增加，将氛围照明和场景照明与人的情绪价值相关联，提供超出功能价值之外的健康价值，这是一个非常值得关注的细分领域。这就要求我们照明品牌方，将智能控制和人体对光谱的情绪感知相结合，进而提供智能且健康的整体照明解决方案。