杀入无主灯商照领域！星明浩，力争再分下这个领域一块蛋糕！
“2024年，是星明浩开启多元化产品发展的元年！”日前，星明浩发布了“星明浩品牌五年计划”，并宣布全面进入无主灯商照领域。十二年来，作为线性照明行业的实力品牌，星明浩始终保持着稳健的增长，致力于智能线性灯光整体应用的研发与制造供应，并建立低压、智能、幻彩、光控、橱柜的五大业务板块，组建高能高专的工程师团队，提供标准化和定制化的产品与服务，高效满足客户全品类和全场景的成品及应用需求。
那么，目前线性照明市场发展态势如何？进入多元化产品发展元年的星明浩，将如何把握智能照明……近日，“2024大照明企业行”走进星明浩，并独家对话星明浩营销总经理钟宝辉。
△星明浩营销总经理钟宝辉
2024年第一季度，星明浩是否达到预期？针对2024年，星明浩的整体规划是怎样的？
钟宝辉 ▎从今年一季度的表现来看，星明浩已达到了预期中的业绩增长。2024年3月，星明浩正式进入无主灯商照领域。为此，星明浩推出了小黑洞线条灯、超旋风射灯、小巨人护眼灯、五星子弹头射灯、三星新款射灯等新品。2024年，星明浩将持续夯实发展路线，构建自上而下的“星明浩共同体”。于品牌企业而言，产品至关重要，持续输出高质量产品，是所有品牌的开始，也是原点。所以，在坚守品牌和价值的同时，星明浩还将对产品进行迭代升级，不断输出高品质产品。今年以来，除无主灯新品外，正装高亮COB灯带、五星线性照明专用电源、三星任意剪灯带、太阳光系列灯带等新品也备受经销商们喜爱。
△星明浩智能无主灯体验间+展示区效果展示
渠道方面，星明浩将针对五金流通渠道、智能无主灯渠道发起攻势，并重点推行无主灯产品。此外，为更好地推广智能无主灯，星明浩已在终端市场开展“智能无主灯体验间+展示区”的建设。为什么要重点开展“智能无主灯体验间+展示区”建设呢？目前，智能照明是一大趋势，但很多经销商只能东拼西凑智能照明产品，并不具备展示一整套智能产品体系的能力。为解决这一痛点，星明浩为经销商提供完整的产品配套，包括插座、开关等。与此同时，在帮助经销商落地“智能无主灯体验间+展示区”后，星明浩将对经销商进行专业的培训，包括光效、场景模式的设定，以及根据用户需求实时调试产品等。
对于2024年的线性照明市场，您是怎么看的？接下来，针对线性照明，星明浩将作何布局？
钟宝辉 ▎2024年，线性照明品类竞争肯定更为激烈，主要体现在三个方面：一是客户购买产品的渠道逐渐被分流，如五金渠道等；二是产品同质化严重，如专业做商照、花灯等企业也逐渐入局线性照明；三是在渠道被分流、同质化严重的情况下，厂家被动陷入“价格战”的局面。在这样的局势之下，市场对线性照明的产品配套和专业度要求越来越高。尤其在专业度方面，照明企业亦应该注重经销商专业度的提高，包括产品安装、场景应用、方案提供、跟踪反馈等。基于此，星明浩会从三大方面进行布局：一是进行完整的产品配套，目前，星明浩已增加无主灯及商照领域的产品；二是提升专业度及配套服务质量，通过培训讲解给予经销商更专业的赋能；三是布局智能照明领域，配合线性照明的场景化应用，以此来进一步深耕线性照明。此外，在营销推广上，星明浩也会利用新媒体及专业媒体进行多范围的宣传，从而触达到更多的客户群体。
业界都在说“无智能，不照明”。那么，对于时下热议的“轻智能”，您是怎么看的？其发展前景如何？
钟宝辉 ▎如今，全球照明已经进入智能照明时代。但目前的智能照明整体面临着不稳定、落地难、维护成本高等问题，因而聚焦简单且实用的智能照明产品及配置则更符合当下的照明需求，“轻智能”概念也应运而生。
△3月17日，以“星突破智未来”为主题的星明浩2024年智能&无主灯新品发布会在江门举行，会上发布了一系列新品。为更好地践行轻智能，并与当下火热的无主灯板块结合，星明浩正在终端积极建设“智能无主灯体验间+展示区”，通过把30—50平方米的空间分为体验间和展示区，让用户更直观地感受到轻智能的便捷与实用。值得一提的是，为展示出更专业、舒适的灯光效果，星明浩还加入了波光槽等的创意设计。目前，针对“智能无主灯体验间+展示区”项目，星明浩已针对安徽、江苏等市场进行推广，并落地到县城，进一步提高智能无主灯产品的普及率。于智能照明而言，轻智能只是其发展的一个阶段。但从当下的智能照明发展来看，轻智能会是照明企业智能化转型的一大抓手。
您觉得照明市场未来的增量空间在哪？星明浩又将如何布局迎接？
钟宝辉 ▎综合目前照明市场的态势来看，除智能照明外，我认为柜体照明这一细分领域值得业界关注。柜体照明属于装饰照明，在消费需求升级的趋势之下，打造柜体照明能有效提升空间的整体质感和氛围感。目前，针对柜体照明，星明浩在3月已发布了灰鲸系列感应器、灰石系列电源、深防眩柜体灯等多款新品。2024年，星明浩将根据市场需求，不断研发出更多新的产品，加大星明浩在柜体照明市场的占有率，力争分下柜体照明的一块蛋糕！
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