开利照明总经理施永华：这一细分领域，或许能成为新的增长突破口！
开利照明，商业照明领域实力品牌，始终专注于LED商业照明、无主灯照明、工程照明，以“品质、专业”为服务标准，以“信誉为主、品质至上、追求完美、永续经营”为经营理念，致力把优秀的照明产品带入千家万户及各大商业照明场所。
那么，2023年，开利照明取得了怎样的突破？2024年，开利照明将重点在哪些方面进行布局……近日，“2024大照明企业行”走进开利照明，并独家对话了开利照明总经理施永华。本期，关注！
▲开利照明总经理施永华
请您分享一下，2023年，开利照明取得了怎样的突破？
施永华：2023年，我国照明行业整体处于承压修复期。国内房地产市场缩水、照明存量市场下滑，整体经济并不景气。从照明企业的角度出发，市场体感是偏冷的。
这一年，开利照明在众多挑战下寻找着一切有利于发展的机会，如技术创新、产品升级、渠道扩展、业务开发、服务优化……此外，开利照明在这一年开启了双品牌运作，并成功启动了新品牌的招商工作。时间证明结果：2023年，开利照明取得了20%—30%的业绩增长。
2024年，开利照明的全年规划如何？接下来会重点在哪些方面进行布局？
施永华：目前的照明市场，仍然延续着2023年的“内卷”态势。因此，2024年，开利照明确定了两个关键词：变革、共赢。变革方面，开利照明将按照现有的私模化开发产品，每月、每季度地考察总结新兴的照明需求和潮流，从而进行产品的优化。2024年第一季度，整体的销售效果已经达到了我们的预期。期间，开利照明还围绕春季新品成功打造了两大新品爆点，吸引了经销商们踊跃下单。可以预测，在接下来的第二季度，在全系列新品的拉力之下，开利照明将迎来销量的高峰期。2023年是开利照明双品牌运作的基础年，2024年则是发展年。围绕双品牌运营，开利照明将逐渐深化渠道建设，不止是渠道商、分销商，甚至是C端的零售商，都将全面展示开利照明的品牌形象。共赢方面，除提供品质过硬、实力强劲的新品外，开利照明还将通过多重利好政策，助力经销商们抢占更大的市场份额，与经销商共赢2024年。此外，“提高与客户的粘度”，亦是共赢的一大方面。整体而言，2024年，开利照明将在2023年的基础上力争达到25%左右的业绩增长。
对于时下热议的无主灯，您是怎么看的？对此，开利照明将作何布局？
施永华：从目前的消费需求及照明市场来看，在未来5年，无主灯市场依旧会迎来快速增长。此外，除了无主灯，商业照明、线性照明也是值得我们重点关注的。围绕这三大领域，2024年，开利照明增加了三个事业部，分别是家居灯事业部、灯带事业部、电源事业部，将通过横向的布局来取得更扎实的发展。尤其在产品方面，从今年的第二季度开始，开利照明所有的产品线都将围绕光健康这一方向走，比如全光谱、高显指、防眩等。与此同时，开利照明也将做好轻智能的产品匹配。
2024年的照明市场，您觉得有哪些增量空间值得关注？
施永华：内卷之下，如何寻找增长新赛道？这是当下的照明企业们正在忧虑的问题。据我观察，我觉得蜂窝板照明值得业界关注。对于这一细分领域，目前确实没有太多的业界人士关注到。我从2020年开始接触这一板块，也逐渐了解了它的运行逻辑，它或许能成为开利照明新的增长突破口。因此，接下来，针对蜂窝板照明，开利照明将进行持续的市场调研、开设相关产品线等举措。
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